Kunden sind wie Stachelschweine - und wie man sie zu echten Partnern macht

Ein Vortrag von dertrainer.jetzt

Verkaufen hat häufig einen schlechten Ruf, deshalb begegnen viele Kunden dem Thema mit Vorsicht.

Bereits der erste Kontakt mit einem „Computernerd“ sorgt bei vielen Kunden für eine Abwehrhaltung.

Gleichzeitig sinkt aktuell die Zahl der potentiellen Kunden und mehr Softwarehersteller suchen Erfolg beim gleichen Projekt.

Höchste Zeit einen Blick auf unser Verkaufsverhalten zu werfen bevor wir Stacheln in der Nase haben.

Der Aufwand sich mit diesen Trends zu beschäftigen und eine gute Portion Masseträgheit sorgen dafür, dass hier viel zu selten reagiert wird.

In einem kurzweiligen und impulsreichen Vortrag zeigen wir Euch:

Warum auch IT’ler Verkäufer sein müssen

Wie man mit Stacheln der Kunden umgeht

Praxisnah, aus der Branche und mit Tipps zur sofortigen Umsetzung.

Value for the audience:
Ob seine Ideen an interne Kunden, wie Management, oder die Features an Endkunden gut zu verkaufen wird immer schwieriger.
Hürden in der Kommunikation und im Mindset sind of hinderlich für einen erfolgreichen Abschluss oder eine Freigabe.

Problems addressed:
Ein Softwareentwickler/ProductOwner will seine Idee an interne oder externe Kunden verkaufen um das Projekt zeitgemäß umsetzten zu können. Leider findet dies nicht immer Zustimmung, da es oft an der richtigen Kommunikation scheitert.

Talk language: German
Level: Newcomer
Target group: Developer, Tester, Manager, ProductOwner, ProductManagement

Company:
Felder KG

B.eng. Christoph Ranalter

Boris Bregar